Elektrik, aydınlatma, otomasyon alanlarında faaliyet gösteren ve her biri kendi başına büyük marka değeri taşıyan Savior, Na-De ve Alga firmalarını tek bir çatı altından toplayan DMY Elektrik Otomasyon Aydınlatma, yaptığı çalışmalarla sektöre öncülük etmeye devam ediyor. Ürettiği ve distribütörü olduğu ürünlerle elektrik, otomasyon ve aydınlatma sektörüne önemli kazanımlar sağlayan DMY Elektrik Otomasyon Aydınlatma Genel Müdürü Mehmet Celal Şahin ile bir araya gelerek çalışmaları hakkında bilgi aldık.
Sizi tanıyabilir miyiz? Şirketinizdeki göreviniz nedir?
1962 doğumluyum. İstanbul Üniversitesi İktisat bölümü mezunuyum. Geçmiş iş hayatımda daha çok bilgi işlem sektörü üzerine çalıştım. Değişik şirketlerde genel müdürlük yaptım. DMY Holding bünyesine 2013 yılında katıldım. Önce icra kurulu üyesiydim, daha sonra Savior Otomasyon şirketinde genel müdürlük yaptım. Sonrasında da DMY firmalarından Alga ve Na-de ile ilgili satış pazarlama sorumlusu oldum. 2020 yılında bu şirketleri birleştirmeye kararı verdik. Şu anda da DMY Elektrik Otomasyon Aydınlatma genel müdürü olarak çalışmalarıma devam ediyorum.
Şirket hangi alanlarda faaliyet gösteriyor? Sektöre ne tür yenilikler kazandırıyorsunuz?
DMY Elektronik Otomasyon Aydınlatma bir grup şirketi. Farklı iş alanlarımız var. Savior, Na-De ve Alga firmalarını tek bir çatı altında topladık. Savior Otomasyon, bina, güç santralleri, su tesisleri ve diğer endüstriyel alanlarda otomatik kontrol (PLC, HMI, güç kaynakları, sensörler, ethernet switchler, DCS, şalt vb.), motor kontrol (AC motor sürücüler, soft starter’lar) ve hareket kontrol (servo sistemler, hareket kontrol cihazları, redüktörler, vb.) ürünleri ve çözümleri sunan ve Vacon, Weintek (Easyview), General Electric, Trio Motion, Fairford, Panasonic, Molex gibi uluslararası markaların Türkiye temsilciliğini yürüten bir otomasyon firmasıdır. Savior Otomasyon, Savior Solar markasıyla güneş enerjisi ürün ve çözümleri, Savior Makina markasıyla ise gıda sektörüne yönelik renk ayıklama makinaları sunuyoruz.
Na-De, 46 yılın üzerinde deneyime sahip, Türkiye’nin lider bina aydınlatma otomasyonu ve bina iletişim sistemleri üreticisi. Firmamız 1970 yılında kuruldu ve 65 ülkeye ihracat gerçekleştiriyor. Hareket sensörü ve sensörlü aydınlatma ürünlerinde dünyanın 3. büyük üretim tesisi bulunuyor. Bunların haricinde ise aydınlatma ürünleri, yangın algılama sistemleri ve görüntülü apartman diafon sistemleri ve ledli aydınlatma ürünlerinde toplam 1000’den fazla ürünü Tuzla’daki fabrikalarımızda üretiyoruz. Alga Mühendislik ise 1990 yılında kuruldu ve bugüne kadar sektörün önde gelen Japon PANASONIC ve YUASA, İtalyan FIAMM, Amerikan DISCOVER ve EXIDE, Çin CGB markaları ile ve kendi tescilli markası USB markalı aküler ile müşterilerin taleplerini karşılayarak, akü sektöründe lider konuma ulaştı. 2.000 metrekare kapalı depolama alanı, tam donanımlı istifleme, yükleme ve nakliye araçları, tecrübeli personeli ve geniş ürün yelpazesi ile Alga Mühendislik, telekomünikasyon, solar, motosiklet, denizcilik, engelli aracı gibi farklı alanlara yönelik akü ihtiyacını karşılamaya yönelik geniş bir ürün gamı sunuyor ve sektörün öncüsü olmaya devam ediyor.
“Intellsort makinelerimiz ile defne yaprağı fıstık, kinoa, bakır tel, Hindistan cevizi ve un ayıklayabiliyoruz.”
Son dönemde hangi sektörlere yönelik eğilim arttı?
Fabrika otomasyon, denizcilik, ulaşım, havalandırma, baskı makineleri, dolum makineleri, gıda makineleri, plastik enjeksiyon makineleri, cam makineleri, cam kesme-ağaç işleme gibi birçok sektöre ürünlerimiz gidiyor. Gıda makineleri, plastik, kompresör ve CNC torna tezgahları da uzman olduğumuz alanlardan bazıları. Sattığımız ürünlerin çok geniş bir yelpazesi var. Senelik aşağı yukarı 30 milyar dolara varan ihracatı olan bir pazardan bahsediyoruz. Bu pazara alt yapı malzemeleri sunuyoruz. Firmalar makineleri yaparken bizim ürünlerimizle dizayn ediyorlar. Daha sonra makineleri hem yurt dışına hem iç piyasaya satıyor. Biz bu sektörleri sürekli destekleyen ara girdi malzemesi veriyoruz. Weintek de bu konuda çok yetenekli. Çünkü makineyi kontrol eden ekran aslında. İş gücü, teknik destek ve servis anlamında firmalara kolaylık sağlıyor. Makinenizi dizayn ederken bu ürünü takarsanız eğer dünyanın neresine gönderirseniz gönderin makinenize uzaktan erişip sistemde bir sıkıntı var mı, servise gitmesi gerekiyor mu yoksa birkaç parametre mi bozulmuş bunları rahatlıkla kontrol edebiliyorsunuz.
Weintek’in Easy Access2 diye bir yazılımı var. Easy Access2 yazılımıyla dünyadaki tüm makinelerinizi görebiliyorsunuz. İzin verirse karşı taraf erişip makineye bakılabiliyor. En son eklenen markalarımızdan bir tanesi de INVT. Bu firma Çin’in en ileri gelen otomasyon firmalarından bir tanesi. Motor sürücü tarafında dünyada çok meşhurlar. Eurodrive diye bir markamız var, işi sadece sürücü yapmak. Bunun dışında Intellsort makinemiz var. Gıda ayıklamanın yanı sıra madende de işe yarıyor. Plastik granülleri ayırabiliyor. Atık geri dönüşüm tesislerinde istediğiniz şekli istediğiniz maddeyi ayırabiliyorsunuz.
Bu iş o kadar ilerledi ki sadece şekille de değil yani deep learning çözümleme ile tanımladığınız şeylerin hepsini hafızasında tutuyor. Neyi istemiyorsanız onu ayırıyorsunuz. Bunun en önemli tarafı kamerası. Kamera teknolojisi geliştikçe bu iş de gelişiyor. Makineleri zaten biz bir dönem ürettik. Burada Tübitak’ta başarılı bir uygulamamız da var ama bu iş o kadar hızlı ilerliyor ki makinesi, yazılımı vs. bunu da geliştirmek adına bir şey yapamadık. Şimdilik Çinli üreticilerle çalışıyoruz ama ne yapacaklarını biz söylüyoruz. Ürün buraya geldikten sonra üzerinde biz birtakım modifikasyonlar yapıyoruz. Yani uygulamalarla ilgili kendi bilgi birikimimizi ürünlere yansıtıyoruz. Intellsort makinelerimiz ile defne yaprağı fıstık, kinoa, bakır tel, Hindistan cevizi ve un ayıklayabiliyoruz.
Na-de sektörün köklü markalarından biri. Elektrik piyasasına ilk girişi kapı otomatlarıyla oldu. Bu alanda oldukça meşhur. Daha sonra sensörlü aydınlatma alanında önemli çalışmalar yaptı. Şirketin belli bir bölümünü satın aldık. Firmayı daha fazla iyileştirip daha fazla yeni ürün gamları kazandırdık. Fabrikamızda montaj hattımız var. Genelde iç piyasadan yedek parçaları topluyoruz. Topladığımız bütün bu parçaları da hammadde deposunda bulundurup yeri geldiğinde üretim yapıyoruz. Aydınlatma dalında üretim yapıyoruz. Tavan aydınlatmalar, projektörler, acil çıkış aydınlatmaları, sensörlü aydınlatmalar ve yüksek tavan aydınlatmalar ürettiğimiz ürünlerden birkaçı. Bunların hem AR-GE’sini yapıyoruz hem üretimini yapıyoruz.
Akaryakıt istasyonları için aydınlatmalar ve fiyat panoları yapıyoruz. Belli bir onay ve kayıt prosedür zorunluluğu içeriyor. Dolayısıyla bizim ürünlerimiz bildiğiniz Shell, BP, Opet, Lukoil gibi büyük
kuruluşlardan onaylı. Fiyat panosunu siz istediğiniz zaman açıp istediğiniz zaman kapatamıyorsunuz çünkü cezaları ağır. Görüntülü Intercom sistemlerimiz mevcut. Intercom sistemlerinde de ikili bir yöntemimiz var. Hem üretiyoruz hem de ithal edip satıyoruz.
3 tane ana iş dalımızı hem yapıya hem de sermayeye göre organize ediyoruz. Dolayısıyla hepsi bir çatı
altında 3 tane ayrı şirketmiş gibi çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Tabii ki her şirket gibi ortak faaliyetlerimiz var. Bunlar; muhasebe, finans, lojistik, idari işler ve depolama. Bütün bu işler zaten tek seferde 3 tane birime ayrı olarak hizmet ediyor.
”3 tane ana iş dalımızı hem yapıya hem de sermayeye göre organize ediyoruz. Dolayısıyla hepsi bir çatı altında 3 tane ayrı şirketmiş gibi çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Tabii ki her şirket gibi ortak faaliyetlerimiz var. Bunlar; muhasebe, finans, lojistik, idari işler ve depolama. Bütün bu işler zaten tek seferde 3 tane birime ayrı olarak hizmet ediyor.”
Şirket olarak 2022 yılı nasıl geçti? 2023 yılı hedefleriniz neler?
Şirket olarak 2021 ve 2022 yılını iyi geçirdik. 2022 yılında dolar bazında yüzde 35-40 oranında büyüdük. İş yaptığımız pazarlarda pazar paylarımız devasa değil. Böyle olduğu için bizim işlerimizi büyütmemiz geliştirmemiz biraz daha zahmetli. Piyasadan finans çekilirse kimsenin iş yapma gücü kalmaz. Dolayısıyla en büyük endişemiz piyasadaki finansman durumunun bozulması. O bozulmadığı takdirde işlerimizi yine benzer oranlarda büyüteceğimizi tahmin ediyorum.
DMY olarak konumunuzu nerede görüyorsunuz? Hem aydınlatma hem elektrik hem de otomasyon anlamında sektör nasıl evriliyor?
Sektörün ileri firmalarıyla çalışıyoruz. Onların politikalarını izliyoruz. Tabii değişik yönelimler var. Sektörün içerisine bilgi işlem alt yapısı yavaş yavaş giriyor. Ben bilgi işlem sektöründen geliyorum. Oradan gelen birtakım yenilikleri takip ediyorum. Bu sektörde hâlâ bu konuda ilerlenecek çok yol var gibi görünüyor. Özellikle geçenlerde gittiğimiz Nürnberg’deki otomasyon fuarında her şeyin yazılımla
ilintili olduğunu gördük. Biz de ülke olarak yazılım yapıyoruz ama o ülkedeki yazılımlar kurumsallaştı. Çünkü birkaç sene evvel makinenin ne kadar elektrik harcadığına çok çok bakılmazdı. Şimdi bütün makineciler güneş enerji sistemleri kuruyorlar. Enerjiyi nasıl ucuzlatırız diye bakıyorlar. Makineyi alan adamın da makineyi kurduktan sonra harcayacağı enerji çok önemli. O makinenin daha az enerji harcayan makine haline gelmesi lazım. Bunun gibi birtakım gelişmeler olacak.
Satış sonrası hizmetler konusunda bir değerlendirme alabilir miyiz?
Satış sonrası hizmetlerimizle ürünlerimizin ve markalarımızın arkasındayız. Teknik serviste 25’ten
fazla arkadaşımız var. Na-De tarafında daha yoğun çünkü son kullanıcıyla orada daha yüz yüze
olduğumuz için hem hotline’ımız var yani satış destek hattımız var. Akülerimizde herhangi bir yapısal probleme karşı 2 yıl garanti veriyoruz. Daha çok endüstriyel anlamda satıldığı için endüstriyel tip satış sonrası hizmetle devam ediyor. Otomasyon tarafındaki ürünlerde de benzer tip garantiler var. Süresi ürünün cinsine bağlı olarak değişiyor.
