Elektronik komponent distribütörlüğünde Türkiye’nin lider kuruluşu olan Özdisan Elektronik, yeni yatırımları ve global iş birlikleriyle büyümeye devam ediyor. Genel merkezi İstanbul’da bulunan Özdisan, yeni ofisini geçtiğimiz aylarda Selanik’te açtı. Bugün aktif ve pasif birçok elektronik komponentin dağıtıcısı olan Özdisan Elektronik’in Genel Müdür Yardımcısı Okan Abdi ile bir araya gelerek firmanın yatırımlarını ve çalışmalarını konuştuk.
Okan Bey, 2022 yılını Özdisan olarak nasıl geçirdiniz? Hedeflerinizi yakalayabildiniz mi?
2020 yılında başlayan pandemi koşullarının yanına eklenen çip krizi etkilerinin yılın ilk yarısında devam ettiği, ikinci yarı yılda ise teslim sürelerinin giderek normalleştiği bir yılı geride bıraktık. Birçok firma müşterilerini, mikro işlemciler bazında temin noktasında sıkıntıya sokarken, Özdisan birçok müşterisine stoktan ürün teslim etti. Nuvoton firması ile yapılan iş birliği sayesinde firmalara sunduğumuz alternatif çözümlerimiz yanında verdiğimiz teknik destek ile müşterilerimizin daha hızlı ve kolay şekilde projede kullanılan işlemcileri değiştirmesine yardımcı olduk.
Özdisan olarak stok seviyelerimizi yüksek oranlarda artırdığımız pandemi dönemi ve sonrasında tüm
müşterilerimizin elektronik bileşen ihtiyaçlarını mümkün olduğunca stoklarımızdan karşılamaya çalıştık.
Elektronik piyasasında kısalan teslim süreleri ve daha uygun fiyatlara elektronik bileşen temini piyasada bir rahatlama ortamı yarattı. Sektörde oluşmaya başlayan bu durum firmaların siparişlerinde ötelemeler
ve iptaller getirdi. Özdisan olarak tüm ekiplerimizle uyum içerisinde çalışarak hedeflerimize ulaştık. İkinci yarıyıldaki ötelemeler yaşanmasa hedeflerimizin çok üzerinde bir ciroya erişebilirdik. Hedeflerimize ulaşırken bunun yanında firmamızın temsilciliklerine çok değerli yeni markalar da kazandırdık.
Son yıllarda hangi sektörlerle daha yoğun çalıştınız?
Özdisan olarak geniş ürün yelpazemiz ile birçok sektörde müşterilerimizin çözüm ortağı olmaya devam ediyoruz. Son yıllarda IoT sektöründe yaşanan gelişmeler birçok firmanın odak noktasını değiştirdi. Biz de bu sektördeki gelişmeleri yakından takip ederek sektörün ihtiyaç duyduğu ürünleri bünyemize katarak sektöre çözümler sunduk. Özellikle sensörler, anten çözümleri, mikroişlemciler, gateway çözümleri ve haberleşme çözümlerimiz en çok yoğunlaştığımız ürün grupları oldu. Öne çıkan sektörler; IoT, medikal, motor kontrol ve savunma sanayi diyebiliriz.
Özdisan’ı sektörde farklı kılan nedir sizce?
Özdisan 43 yıllık bir deneyim ve güven ile piyasada fark yaratan bir şirket. Müşterileri için sadece bir tedarikçi değil aynı zamanda çözüm ortağı. Çözüm ortağı olabilmek büyük bir sorumluluk getiriyor bu da farklılığımızı yaratıyor. Stoklu çalışmak Özdisan’ın genlerinde var. Malzemeye ulaşımın zor olduğu
dönemlerde firmalar bunu daha net anlayabiliyor. Bildiğiniz gibi elektronik bileşenler olmadan bir cihazı üretebilmek mümkün değil.Bu kritik ürünler ülkemizde üretilmediğinden, yurt dışından gelen ürünlerin nakliye sürelerindeki kayıplarını ortadan kaldırmak adına stratejimizi hep stoklu çalışma üzerine kurguladık. Özdisan’ın çalıştığı sektörde lider, değişiklikleri ilk yapan ve uygulayan firma olması, müşterilerinin ihtiyaç duyduğu günümüz ve yarının teknolojisi için yenilikçi çözüm önerisi getirmesi en
önemli farklılıklarındandır.
2023 yılından şirket olarak beklentileriniz neler?
Türkiye ekonomik dalgalanmaları sık yaşayan bir ülke. Bildiğiniz gibi 2023 yılında ülkemizde seçim olacak, sektörde bazı aylarda gerilemeler yaşanabilir. 2022 yılının sonlarında iyice hissedilen talep düşüşlerinin de belli oranlarda etkisinin hissedileceğini düşünsek de 2023 yılında Özdisan olarak yine yüzde 20’nin üzerinde dolar bazlı büyüme hedefi koyduk.
Birçok firmanın aslında olaya bakış açısı aslında seçim öncesi ve seçim sonrası gelişecek koşullara bağlı olacak. Üretimde devamlılığı sağlatabilmek adına Özdisan olarak üretim yapan tüm müşterilerimize en doğru ürün stokları ve avantajlı fiyatları sunmaya odaklanacağız. Sektörün ihtiyaç duyduğu yenilikçi ürünler hep radarımızda olacak. Bu ürünleri Türkiye’ye getirmek konusunda yine ciddi adımlar atacağız.
2023 yılında hangi fuarlarda yer alacaksınız?
Sektörde öncü olmak yeni ürün ve çözüm önerileri getirebilmek ve yurt dışı pazarına açılabilmenin en önemli kaynak noktası tabii ki de fuarlar. Özdisan olarak yurt dışı fuarlarını çok önemsiyoruz. Geçtiğimiz yıl Almanya’nın Münih şehrinde gerçekleşen Electronica Fuarı’na katıldık. Çok başarılı bir fuar geçirdik. Önemli iş birliklerine imza attık ve yeni temsilcilikler kazandık. Dünyanın birçok ülkesinden binlerce müşterimizi ağırladık.
2023 yılında Avrupa, Orta Doğu ve Uzak Doğu’da birçok fuarda katılımcı ve ziyaretçi olarak bulunacağız. IoT, aydınlatma, medikal ve otomotiv fuarları odak noktalarımız olacak. Yine gömülü yazılım ve elektrikli araç çözümleri fuarları da önem gösterdiğimiz fuarlar arasında. Güç elektroniği fuarları ve lazer çözümleri üretim ekipmanları da yüksek ilgi alanımızda olacak fuarlardır. Yurt içinde ise IDEF fuarında olacağız.
İhracat konusundaki çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Son 3-4 yıldır İhracat noktasında hızla büyüyen bir yapımız var. Her yıl neredeyse %90-10 oranında büyüme sağlayarak 2022 yılında 30 milyon doların üzerinde ciroya ulaştık. Her ne kadar 2023 yılında Avrupa’da küresel bir düşüş beklense de yaptığımız iş birlikleri ile 2023 yılında da benzer büyüme hedeflerini yakalamak istiyoruz.
Özdisan yurt dışına sunduğu elektronik dizgili kart çözümleri ile hem Avrupa’nın değişik ülkelerine hem de Amerika’ya ihracat yapıyor. 2023 yılında grup şirketlerimiz Assan ve EMS’nin destekleri ile yeni ülkelere de ihracat yapma noktasında çalışmalarımıza hız verdik.
Peki hedeflediğiniz pazarlar hangileri?
2022 yılının Ekim ayında resmi olarak Özdisan Yunanistan / Özdisan Greece faaliyete başladı. Bu firmamız Selanik’te bulunuyor. Selanik hem Yunanistan hem de Balkan ülkelerine havayolu,
denizyolu ve karayolu ile ulaşım yapıldığı için oldukça avantajlı bir yer. Buradan başlayarak tüm Yunanistan ve Balkan pazarına çözüm ortağı olmak için çalışmalarımıza hız vererek devam edeceğiz. Özdisan Greece yeni edindiği bölgesel temsilcilikleri ve Özdisan’ın geniş ürün yelpazesi için bölgenin en önemli elektronik bileşen tedarikçisi ve çözüm ortağı olacaktır. Avrupa’da birkaç önemli ülkede iş birlikteliklerimiz başladı. Avrupa’da İngiltere, İtalya, Almanya yanı sıra Orta Doğu ve Afrika pazarında da
atılımlar yapmayı planlıyoruz.
“Yerli bir firma olmamız, Türkiye’deki firmaların çalışma prensibini daha iyi analiz edebiliyor olmamız hem global hem de lokal rakiplerimiz arasında bize avantaj sağlıyor.”
Dünyanın farklı noktalarında yeni ofisler açma planınız var mı?
Kesinleşen bir şey yok ama Özdisan’da bazı şeyler hızlı gelişir. Bekleyip görmek lazım, İtalya, İngiltere, Amerika her zaman hedef ülkelerimiz arasında yer alıyor.
Yeni distribütörlük anlaşmalarınız hakkında neler söylemek istersiniz?
Özdisan aslında bu noktada 2022’yi oldukça verimli geçirdi. Her ne kadar yeni yeni başlayan fuar
ziyaretlerimiz olsa da pandeminin etkisinin azalmasıyla beraber, uzaktan da olsa birçok firmayla bağlantımızı geliştirdik. Türkiye’de birçok firmanın bildiği ama ulaşmakta ve stok bulmakta zorlandığı Yageo firmasının temsilciliğini aldık. Yageo ürünleri artık Özdisan stoklarından rahatlıkla tedarik
edilebilecek. Bunun dışında IoT anlamında Ignion firmamız var. Ignion dünyanın en büyük anten
üreticilerinden Avrupa menşeili bir firma. Sektörü domine edebilecek bir kapasiteye sahip. Tüm sektörler için anten çözümleri üretebiliyor. Yine geçtiğimiz yıl Honeywell’le bir temsilcilik anlaşması yapmıştık. Honeywell elektronik sektöründe dünyanın en büyük firmalarından biri. Onunla da iş birliğimizi artırdık. 2023 yılında daha yeni projelere odaklanacağız. Nichia isimli sensör üreticisi Japon bir firmamız daha oldu. Şu anda onlarla ilgili de stok çalışması yapıyoruz. Yine bunun yanına düşündüğümüz hem ürün gamımızı tamamlayacak hem de bizi sektörde iyi bir noktaya taşıyacak
yeni markalar için çalışıyoruz.
Özdisan olarak firmalara sağladığınız avantaj ve fırsatlar hakkında ne söylemek istersiniz?
Özdisan, 43 yıllık bir şirket. Ben bu şirkette 26. yılını doldurmuş bir yöneticiyim. Satış mühendisi olarak
başlamıştım göreve. Yıllar içinde çalıştığımız binlerce firma ve binlerce proje oldu. En önemli şey Özdisan’ın yarattığı güven duygusu. Özdisan çalıştığı firmalara karakterini yansıtıyor ve destek noktasında da bunu hissettiriyor. Yerli bir firma olmamız, Türkiye’deki firmaların çalışma prensibini daha iyi analiz edebiliyor olmamız hem global hem de lokal rakiplerimiz arasında bize avantaj sağlıyor. Pandemi döneminde birçok firma malzeme bulmakta zorlanırken Özdisan stoktan teslimat yaptı. Özdisan ile çalışan firmalar hemen hemen malzeme krizi yaşamadı diyebiliriz. Özdisan’ın sadece komponent distribütörü değil de firmalara çözüm ortağı gibi yaklaşması tercih edilmemizin bir diğer noktası. Özdisan’ın distribütör olması, ürüne birincil kaynaktan hızla ulaşma imkanı da sağlıyor.
Perakende ürünleri de özdisan.com‘da yer almaya başladı ve yeni bir dönüşüme doğru ilerliyorsunuz. Bu konu hakkında bilgi verir misiniz?
Biz tabii ki üretici firmalara destek verirken perakende tarafımızda da bir gelişim yapmayı düşündük.
Çünkü bugün öğrencilerimiz ve tasarım yapan kişiler belki şu an firma kurmamış olabilirler. Düşük adetlerde bir ürün alarak bir projeyi geliştirmek isteyebilirler. Bunun için Özdisan’ın hem ürün
gamını geliştirmesi hem de burada firmalara avantajlı fiyatlar sunabilmesi gerekiyordu. Dünya hızlı gelişiyor, e-ticaretin de hızlı gelişimiyle birçok sektörün nereye geldiğini görüyorsunuz. Buna duyarsız
kalamazdık.
Birçok üniversite iş birliğine imza attınız. Genel olarak üniversitelere bakışınız ve iş birliklerinizle ilgili neler söylemek istersiniz?
Hem liseler hem de üniversitelerle iş birliğimizi artırmaya çalışıyoruz. Önceki yıllarda da Teknofest gibi yarışmalarda destek verdiğimiz birçok üniversite dereceye girdi. Bu bizi aslında çok mutlu ve motive ediyor. Bildiğiniz gibi 2022 yılının son ayında bir buluş şenliği gerçekleştirdik. Orta derece okullara ve hobicilere açıktı. Uzun yıllardır aslında NASA’nın da yaptığı, Türkiye’deki ayağını Özdisan’ın üstlendiği bir organizasyondu. Bir dönem ara vermiştik ancak bu organizasyonu yeniden sahiplendik. Yarının Ar-Ge mühendisleri, yarının girişimcileri, CEO’su veya finans direktörü belki de buralardan çıkacak. Doğuş Üniversitesi ve Özyeğin Üniversitesi ile çalışmalarımız var. Birçok üniversiteye aslında destek vermek istiyoruz. Oradaki arkadaşlarımıza hem burada staj olanağı hem de yarı dönemli çalışma olanağı sağlıyoruz. 2023 yılında üniversitelerle olan iş birliğimizi daha da artıracağız.
